大通彩票|大通彩票app下载_Welcome:我的眼镜创业全过程 一个眼镜人的心血之作

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  而我的习惯是:听别人的故事,想自己的问题(思考--这类东西,我有什么商业机会吗?)

  2年前,一个炎热的夏天,我遇到一个朋友,他在从事个人配镜项目,基本都是靠朋友口碑相传吧,他当时的模式是:自己准备一些眼镜镜架,口碑传播给朋友,帮助朋友配镜、验光去店面或者医院

  (再此之前,我戴了20年眼镜,从没关心过眼镜行业,只觉得很贵、很暴利、每家店价格都一样贵,无处可逃

  自己也从不关心自己戴的啥牌子镜架、好不好,啥牌子镜片,是否合格,店里配完后,你都不知道你的镜片究竟是怎么样的

  深圳的夏天,热的冒油,他也是满头大汗,先带我去一个很贵的眼镜店去验光(他谈好的朋友关系,帮助验光),之后带我去了一个热闹的市场,那里有几十个眼镜柜台,柜台主都在上网,目无表情

  ---他自己有镜架,为啥带我去柜台,我记得是他说想让我配副好镜架,豪华的,但他那时候好像没有合适的镜架或者怎样,我忘记了

  总之,进去了一个柜台,深圳的眼镜店或柜台,据说70%是江西人开的,大部分来自于九江,他们都有千丝万缕的关系,其他就是潮汕人开的,总之,99%就这二个地方人

  柜台老板不在,他哥哥在,相信柜台里面的小弟小姑娘,都是老板村里的,讲根本听不懂的家乡话!

  那位老板哥哥,一点都不热情,说你要什么档次的:是世界名牌、还是真正好货但不是名牌、还是很普通点的

  我在地铁上或出差在外,经常看到别人镜架上的商标:OSS, 为啥是OSS,是一个BOSS的假镜架,汗水侵蚀了劣质的丝印--B掉了,成了OSS

  ---自然,我要看真正的好材料镜架,不要假名牌,他拉开第三个抽屉,满满的一柜子:这就是超薄钛片的、完全出口日本的工厂生产的。

  这就是我脸上目前的这幅镜架:超薄钛片的,第一次拿到手上,我都怀疑是不是金属,特别轻,工艺也不错

  后面,为了调研这个项目,我经常去眼镜店,才知道:这类镜镜架,超薄的很少,一般都是钛柱的(厚重一些),大部分店面里面,大部分都是1200元-1500元以上,有点品牌的,那更是天价了(那是2年前,现在会好一点),但每个店员或店主,都不敢小瞧我脸上的镜架:你这幅也很贵啊,我们的都比你脸上的优惠啊!

  心里好不欢喜---后来未来做这个项目,我见了深圳眼镜协会的杨会长,请他看了看我脸上的镜架,他操着江西九江普通话说:这是个好镜架,但市场流通不会多,因为成本高,卖的并不好(店里只卖差价大的,而不是质量最好的)

  结束后,我请他吃了一个香港茶餐厅,以感谢他湿透的汗水和跑前跑后,当然,他这次没有赚我一分钱,只是帮忙

  今天,我们辗转+因缘巧合,也找到这家对日出口的专业钛架厂,他们成为我们主力的ODM生产供应商...(后话)

  静观默察,哪怕一个蜻蜓从你眼前飞过,你都要想想,我能从这个东西里面,做点什么创新和创业思路吗??

  闲暇来,我经常步行逛街,看每个店面的生意、模式、卖啥,预测他多久会关闭或会生产发展,甚至和老板做些交谈

  思考---是创业的前提,没人能给你合适你的项目,没人会把钱扔到地上让你去捡,必须是自己思考

  3 镜架镜片成本,和店面售价,又存在很大差距,顾客想省钱,几乎是普遍的需求

  4 一定有个模式:顾客省了钱、工厂卖了大量的产品、自己也能小有利润---一定存在,只是我没有找到合适的办法

  举报1楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-12 17:37:48请大家遵守斑竹规定,打广告的朋友还是找其它途径吧。举报7楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-12 17:45:00第三章:调研和思考的历程(花絮之一)

  其实我有很多工作在身,在配完眼镜之后的近一年,都是断断续续放在心上,去思考、交流、和考察

  眼镜行业,大部分是江西九江和广东潮汕的人士在从业,而且他们之间都有错综复杂的关系,亲属、亲属的亲属、亲属的亲属的亲属....

  开工厂的:多是代工,没有自己设计和品牌,客人来啥,就生产啥,什么价格,就生产什么品质,不压货,不赊账---在10年前劳动力廉价、需求旺盛的阶段,成就了丹阳、温州、深圳横岗的很多大厂,赚的盆满钵满,但现在都很难做了,格局已定

  批发商:他们从工厂下单,每款几百幅或更多,压在自己的库房,之后对全国的店面去批发,现在多是代销:卖完结账,卖不完退货,甚至卖完也不给钱,

  店面:大部分是去开店,大店已经形成连锁和规模,还有很多边角小店,大家知道1600万人的深圳,有多少家眼镜店吗:300、600、1000、1200、1500? 你自己猜,我以后告诉你!---而店面很多生存艰难,投资从15万起步,到150-200万的店都有,从老板兼店员兼验光师,到正规店长验光师店员的豪华团队,你说,他如何去赚钱(房租、人工)

  眼镜行业的人,都有些神秘,我主动的和很多眼镜行业的店长、店员、老板、行业协会会长等接触,去拜访他们,请他们喝茶,但是,没有人能敞开心扉和我谈谈他们的情况

  举报8楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-12 19:14:34第四章:调研和思考的过程(花絮2)

  中国的镜架生产地,有主要三个地方:温州、江苏丹阳、深圳横岗(一个郊区小镇,现在房价也都1.5-2万了)

  全世界的高端镜架生产地:中国--深圳--横岗,你戴的1万的镜架,也有可能就是那里生产的:made in china,不是劣质的代名词!

  温州和丹阳,都大同小异,大部分生产普通的镜架,他们的接单竞争力,除了低价低利润、还是低价低利润,大部分活的不怎么样

  至于当地的批发市场,也都是那些货,价格相差不了5元,同质化竞争,几乎是100%

  那里的老板---你进去眼睛发绿,一旦感觉你不是来进货,或者今天不马上拿,立马脸色发绿,不愿意和你多说一句话!

  广州的集散市场,在市区,很大的几栋大楼,大量的批发店,货源很多,你看完广州的镜架后,晚上做梦都是镜架---感觉几万种镜架,你完全分辨不出来哪个好坏,哪个时髦

  深圳横岗,是全球最大的高级眼镜生产地、也是一个小小集散地,工厂的人,见过几个工厂主,包括日本工厂,韩国工厂,本地外贸出口工厂,

  ---他们只告诉你一个结论:是你来设计、还是要他们现有的设计、要做什么材料、多少副,最后告诉你一个ODM价格

  他们一点库存都没有!来单生产,但看的出来,昂贵的人力和经营成本,他们都很紧张

  横岗的市场很冷清,几乎都是本地人来配配眼镜,因此,也没有太旺盛,批发远不如广州

  也算交了些行业的朋友,也有些解答了我很多的疑问,算弄清楚了这个行业的产业链情况!

  深入的参观过几个工厂,他们所有的材料、轧制、焊接、加工、电镀、手工等,都了解了全部流程(这和本人的工业和技术背景有关,理解的非常快)

  举报9楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-13 16:07:53第五章:眼镜行业,我该如何说你!

  也见过某大牌店里聚光灯下,照的光彩四溢的镜架和标着天价的价格,以及旁边的穿西装和戴白手套的服务员---就凭这身黑西装和白手套,你掏钱也都值得!

  但我可以几句线 行业非常成熟:材料、设计、生产、批发、开店,已经每个环节都很成熟

  4 眼镜行业,感觉和新模式、互联网、O2O等一些新思路,离的很远,没有太多人去想改变,但都抱怨做生意不容易,但很少去改变

  举报11楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-14 09:12:30第六章:眼镜项目,我很想做,但又很害怕!眼镜项目,几乎是我这么多年来,通过全面分析后,一个几近完美的项目:

  4 利润:如果有新模式,为顾客省掉40-70%的钱,自己还能赚点(不比其他行业低),讨了巧(自己也有点利润),又卖了乖(给顾客省了钱)--多好!

  批发?---几乎都是赊账,小店老板翻脸就不认,我打不过他们,也无意与他们打交道

  写字楼店:除了房租低点,人工、装修、费用,少不了太多,躲在楼上,谁知道你,怎么推广,每个月的费用如何平衡?

  独立B2C?---B容易,C(顾客)从哪儿来,砸广告?重演现在B2C全面巨亏的历史?

  举报13楼埋红包点赞作者:手抓饺子时间:2014-07-14 11:29:05楼主你这个项目我感兴趣有时间加举报14楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-14 15:05:50第七章:找找系铃人吧,他是行业专家,看能否合作??经过大半年的调研,我依然是又想做,觉得怎么都值得去做,又害怕,觉得自己不是行业人士,怕掉入陷井

  不能掉入太大陷井,因为也亏不起太多,支撑一个家庭,还有未来,不能亏太多,财务的谨慎---这个也是一个绊脚石!

  这个时候,他已经启动自己口碑配镜半年了,成绩不错,每个月能配100副左右,除了开销,赚的不多,但也比他打工强

  他是个特别诚恳的人,心地特别好,这是第一次创业,之前是一个眼镜销售集团的干部,所以,他对合作有意向

  但是,对我提出来,面对全国,大作一番的说法,他有点害怕,觉得压力很大,或者,觉得自己又变得不自由:毕竟他现在是个体户,赚多赚少,自己自由,如果股份制,就没那么自由了

  我的思路是:我来出新的思路,要做就全国展开、你提供行业经验,我再增加些资金,一起大干

  过了几天,他告诉我:太太不同意,他们只想当个小生意,养家糊口,慢慢积累,不想压力太大!

  OK,双方也只是试探性的谈谈,不存在什么别的,既然他这样想, 也有他的道理

  今天看来,也幸好没有合作,其实我们不是很互补,他的行业经验,其实我们很快就有了,我们能提供的思路,思路不值钱,操作和努力才值钱,补充的资金,他那么做,其实不要啥资金,20万足以!

  举报17楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-15 09:10:08第八章:过年了,明年必须投个新项目转眼,已经是2012年春节了

  首先是经济压力:我做小生意多年,虽然也有股份制的企业,但是边做、边赚点、又赔点,股份制公司增资又不断的投入,其实,我口袋里真没多少现金!

  而新的一年,我还是靠拿点工资(虽然是股东,但分钱不容易,企业要积累),还是靠老的小生意做点补充。

  实话说,我们这类人,外面看起来不错(早就不是个体户了,是所谓的企业家),但由于持续的投入,过程中又免不了赔钱,能拿出很多现金的人,很少!

  但未来需要要现金,我有现实的家庭压力(不多累述,人人都有,父母啊、孩子啊、教育啊等等)

  但又不能大赔,一是没那么多钱赔,二是仅有的现金都赔掉的话,自己和家庭都很被动!

  举报18楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-15 09:12:06第九章: 一点感情上的顾虑是那位朋友说起眼镜的项目,戴我去配眼镜,才让我有这个“机缘”

  我有个缺点,总是在与朋友产生利益瓜葛时候,很苦闷,生怕别人会误解或者怨恨

  1 他只做他的口碑圈子,而且不同的顾客,也不知道我们,没有任何竞争,深圳有巨多的眼镜店,都是卖眼镜的,淘宝有几千家,都是卖眼镜的,我们2人,又怎么会竞争呢

  3 未来执行时候注意点,不要去接近他的圈子,到今天,我们的信息,都离他的传播方式,很远很远,不会有任何的打扰他!

  举报19楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-16 09:05:20第十章:写出你的思路和方案(死掉的方案一)!是的,既然思考、考察、走访了近一年,我多次为项目在纸上列出方案,在去推演和思考,最后确定一个大致的方向

  1 200款产品,得多大的库存和管理,贸易商有些产品,随时没货,顾客买了也没有,是个死穴

  2 网站200款产品,含模特,每款需要花300元拍照和模特,并且眼镜很不好照,不能清晰的体现产品的特点,6万拍照,而且某款随时没货---又是个死穴

  3 淘宝推广---钱你花的起吗? 商城?怎么进,推广怎么办, 论坛口碑?--万一论坛传播不好,怎么办

  4 低价格路线:必然意味着低利润,甚至无利润,从商那么多年,怎么又回到最无能的价格战来了? 没有推广,卖再低,都没人知道啊!

  ---还有,这个方法,涉及到的库存、人工、队伍、广告投入,需不少钱,一旦进展不顺,可进,而不可退,赔50万,是瞬间的事情! 再苟延残喘,100-150万,半年到一年就赔进去

  举报21楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-16 09:06:06第十一章:写出你的思路(错误的方案2)既然第一个方案,通过调研发现,不可行!

  1 产品:开一个点意义不大,就算开5个点,每个点备300款,都1500副眼镜,不多,也不少

  2 推广:论坛、发单等等,都效果很慢,而几个店的顾客,等客上门,亏损期会很长,并且,房租、人工费用,价格不会太低,顾客冲击力不会太大

  3 体验:有办公室,要装修吧,要租金押金吧,全部下来,各地开点体验这块,就得投入50万--工商税务怎么办?随时查你,封你!

  5 验光:验光仪器,过得去的,新的10万-20万一整套,旧的4-8万,可验光师怎么办??每天一个顾客,难道都配个验光师、

  --或者,随便培养个顾客当验光师,那么,顾客只会获得伤害和欺骗,这事能长久吗??

  举报22楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-16 09:07:12第十二章:基本确立的方案:后面,还思考了其他几个方案,通过调研和推演,基本都杀掉了

  1 产品:直接找好的工厂,下单给他生产,确保产品进货是全世界同一水平:工厂加工,工厂有最低要求,并且没有库存,怎么办?精选少量款式,每款500副

  3 推广:确立论坛和口碑为主,其他暂时不投--写帖子来推广(未来我会专门告诉大家,如何写帖子,写帖子也是门技术活)

  4 体验:深圳本部,办公室兼展示,简单一点,但用真诚和高性价比,弥补不豪华的缺点

  5 外地体验:找到合适的城市合作者,要认可我们,相信我们,愿意一起实践,把有限的利润,先多分给他们,作为线下的体验合作:在他们家、他们办公室、或顾客的地方,总之,让顾客能够亲手模到、亲眼看到、试戴到--这是必须的

  6 价格:只选最高级材质和精加工的产品,但把性价比做到最高(注意,是性价比,不是和最烂的货去比价格,那样必死),而是把店面那些卖2000的,我们只卖400,不是店面卖120的最烂的(他们可能赚50),我们去卖80(我们赚20)

  举报25楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-16 17:46:44第十三章:基本确立的方案一:产品篇是的,产品是树干,其他的都是树叶

  走访了很多工厂、很多市场、眼里是几万款产品,究竟,我们要选择什么样的产品?

  下面,我说三个火枪手,他们是我们产品最后定型的供应人,或者牵线人,或者关键人士

  举报26楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-17 11:57:07第十四章:三个火枪手之一:老刘1 老刘:

  老刘是个20年的眼镜行业人士,潮汕人,外表特别儒雅,戴副眼镜,斯斯文文的,普通话说的也不错,感觉很清高的

  因为,他厂(也是他自己有股份,主要是他姑父),就是对日本生产钛架的专业厂(说了,这个行业都是裙带关系吧)

  第一次见老刘是在他的批发部,他一见我,眼镜就冒光,因为,我脸上戴的架子,原来就是他工厂对日本生产的

  自然,大家就坐下来谈谈,原来,超薄的钛片,是钛架中最难加工的,他们用的是日本的原材,他给我看了他们的CNC中心(二百万的那种),还有一大推报废品

  但他坦言,他在国内并不赚钱,为啥,都是钛架,他的贵30%甚至一半,虽然确实工艺好,材质轻,但店里只选择利润最高的,就是进货价最低的

  随后就是参观他的工厂,工厂不太大,但是由于日本驻厂的缘故吧,特别干净,特别整齐,设备投入也很大

  他姑父只打个招呼,没有交流,也不太好去多交流,毕竟是老刘来的顾客吧,但他们说的都是“鸟语”,一句不懂

  各方面都给人感觉很好,我是工业和技术出身,多年的经验告诉我,这样的工厂,价格肯定是高,但东西一定是好!

  “每款至少1000副起订,你来设计,或用这些日本的设计(允许的)都可以,但不能用日本的牌子”

  但后来通过和老刘的深入交往,特别是他非常希望我们能创新模式,他对店面把价格卖的巨高,但数量不多,也是很无奈

  27楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-18 09:18:52第十五章:三个火枪手之二:小金2 小金

  第一次见小金,我是在一个批发部的楼道内,他抱着一个特别可爱的儿子,我从没见过这么可爱和笑呵呵的一岁小孩

  KOREAN几乎都一个样,男的都微胖,脸长长的,肉很多,很和气,眼镜小小的,不是人人都和裴勇俊一样帅

  但我知道他是KOREAN,没开口我就大概知道:果然,他是鲜族人,现在好像家族很多人在韩国,算韩国后代

  好悲哀啊,我们毕生奋斗,就是为了一个国籍,可是他一出生,就随时可以拿韩国国籍

  小金毕竟是年轻人,又经常出国,他很能欣赏我们的模式,也很支持,他是专门做TR材料眼镜的

  什么是TR90材料,就是一种超级轻的材料,只有韩国生产的最好,目前也有国产,但还是有差距

  我们首先就确定了和小金合作,选择一些TR90的产品,一个韩国风格的系列,来作为第二类产品

  但是后来变化了,变化的原因是:小金是一个贸易商,我们选的品类,等隔了几个月我们去正式订货的时候,几乎全部都没了

  后面我们遇到比TR90更创新一代的超轻的塑胶类产品:美国通用公司的ULTEM料,也是韩国才能生产好

  我们已经找到韩国的工厂,叽里咕噜的英文沟通一番之后,发现他们里面有个中国人---中国人在韩国打工的很多,自然,接下来就很顺畅了

  --这样,我们就搞定了第二个系列,真正的好东西,在中国才起步不到半年的好东西:ULTEM材料的超轻镜架

  当然,韩国人遵守规则,或者说也很死板,价格不能谈、进货量不能谈,起步时候为了快,是从他东北的合作伙伴处拿货,按照韩国总部给的价格,他再给东北公司多少佣金,我就不知道了

  现在,随着量增大,我们已经正式开始自己向韩国进口了,报关也很方便,顺风快递就可以代报关交税,原装进口,不是梦想!

  28楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-18 09:22:05第十六章:三个火枪手--李总结识李总,是在他的一个零售店,开在横岗的眼镜城,那里有上百家眼镜小店或柜台,虽然都说是批发,实际上全国的批发都在广州,那里就是零售,但生意清淡,费用当然也不高

  李总是个大胡子,广东清远人,十几岁就在眼镜店打工,和我一年的,但是吹点牛说,社会的风霜和他那脸大胡子,看起来比我年长15岁(我也不是小白脸哦)

  作为眼镜厂操作工、炒单人、贸易商,出口专业商,自然,他很难理解我和他说的我们的思路:互联网传播、眼镜选高品质、价格做便宜、低成本运行、各地想办法试戴和展示,O2O,

  没有说完,他已经一头雾水,只是同一年的人,这点因缘让他把我请到了他的办公室---一个横岗的小写字楼里面

  上千种金属眼镜的样板,诉说着他在眼镜外贸这个领域的从业之路,但是他居然不会一句英文,他也做成了,呵呵

  因为,在他眼里,你不能马上下单1万个,对他几乎没有太大意义:他自己有个小厂,大部分要外发其他厂生产,利润很微薄,全靠量

  我说,我还需要一个类型:就是店里90%的那种金属材质,但是要出口类的品质,并且价格不能太高,我们要作为一个超级爆炸性的价格套装,来供应给只想省钱,不想戴高级材质的顾客

  我说,我不知道,但我知道,镜架+1.61镜片=198,品质相当于店里500-800左右的镜架。

  他说:你疯了,镜片的成本摆在那里,你还要高品质的金属镜架,你每天能卖几幅,怎么支持店铺租金和验光师及员工

  ---千遍一律,都在横岗附近,都是港资或陆资背景,都是一类的设备和工艺,都是一个口吻:你来样,你来要求,我来生产,一款500副

  因为花那么多精力,才知道,李总自己下单给工厂,管理好品质,他有精通,最后帮我们订制,他就赚5元/款

  而且最大的好处是:我们可以每款做800副,其中一半他可以去库存销售,另外我们压库存

  结果,超实惠型的镜架,就全部交给老李了,在他上千个样板里面,他推荐了20款,最后选了10款,是他认为在国内最经典的,也是他有库存或长期会生产的

  10款经典的金属镜架,就是这么出来的,由他经手去一起生产,他卖一半,我们压一半,我们的成本,比他的成本多5元

  他说的就是5元,我相信他,这个行业太透明,工厂报价非常相近,没有太多空间

  29楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-19 07:44:19第十七章:上百个火枪手与三个火枪手,产品基本定型我只写三个火枪手

  其实我见了上百个火枪手,有江西人、有潮汕人、有外贸业务员、有店员、有店长

  还有个家伙,一屋子世界名牌,说都是真的,我说哪儿这么多真的呢?他说都是大牌工厂的工人偷来的,一天偷几副,我笑了,因为我在世界级公司工作过,知道他们管理的严谨---这是个幌子

  ---因为在他的样品里,我看到了OSS眼镜,就是BOSS掉了B,丝印很山寨,我没做声而已

  我还见了眼镜行业协会的会长,那可是有声望的人物,也是这个行业混了很多年的人

  他就是人脉,行业里基本都认识他,也是个不错的,很坦诚的人,想请他吃个饭,他谢绝了,意思是:你一个倒腾眼镜的年轻人,还没赚钱呢,别乱花钱

  是的,任何一个项目和一个陌生的行业,你不仅要去和行业专家打交道,和协会会长打交道,一定也要合店员打交道,和维修工打交道

  第一类:超薄钛片的,作为高级材质,确实拿到哪儿,任何高级眼镜,没人敢小瞧它

  第二类:用美国杜邦的ULTEM材料,韩国原厂的超轻高分子材料类镜框,大陆很多店都没有,但未来一定是一个风潮: 超轻、超韧、无伤害、韩版风格

  第三类:深圳出口型的金属架(大店卖的就是这类产品,价格在400-800之间(报价),作为一个爆炸冲击核武器,来引爆性价比的东西

  30楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-20 08:05:22第十八章:镜片--山重水复疑无路,柳暗花明又一村呵呵,为啥说山重水复疑无路??一会你就知道

  镜片是眼镜的灵魂,我们配了无数副眼镜,店员会对你说:你是要个进口的呢,还是要国产的,我们镜片都是合格的!

  “那国产的对眼睛没问题吧”---“当然没问题,99%的人,都是戴国产镜片“

  我对眼镜镜片的知识,只是知道进口和国产,自己戴的那么多眼镜,从不知道它是哪儿产的、什么特色、工厂如何、品质如何?

  首先,我要说,国产的镜片(光学领域),其实,近十年来科技水平发展还是很快的

  所谓科技水平---就是我们的工厂,有钱去买德国和日本的设备,总结的操作设备的经验,产品品质稳定提高,这就是科技水平

  我其实是科技背景,但我要很悲哀的说,中国的科技,就是你学会使用德国的设备,就是中国响当当的高科技!

  好了,有个心仪的对象,上海某光学公司和产品,不错,在深圳的店里,报价都是500以上

  批发价格确实没有那么高,否则我们连这么好的镜架+镜片,都是398、298、198的套装价格,虽然利润薄,但批发价格肯定是比店面报价要低很多啦

  好不容易找到这个上海光学公司的相关人士,他毕竟在上海,层次不一样,他一听,就觉得我们的新模式有意思,他也不希望他的镜片,被店里报到800元,和他的初衷不相符,但他很无奈---高昂的房租和人工,没有办法

  对不起---成不了,为啥,他们已经给了某个连锁唯一经销权,外面都买不到他们的镜片,他根本不能得罪或者违约!

  也就是说:他的镜片,早在很多地区,都只会在一个连锁卖,别的没有,没有比较,顾客也不会去比较!

  “除了大型连锁,没有任何眼镜店或小型机构,能去和镜片厂直接合作,而是要和镜片批发和加工商去合作,不要担心中间环节的利润,5-10%是镜片批发商的行规”

  无一例外,他们都是既批发镜片,又给眼镜店做加工,不小的库房,排列着各类品牌,各类度数的镜片

  很容易,我们见了几家镜片批发商和加工商,他们其实都很透明,也没有热情、也没有冷漠

  完全国产和低价格的,不要选,虽然他说国产水平都不错,但心里还是有点不放心

  其中,一个合资的品牌,也是老牌子,很多年了,店里都不愿意经销,是因为太透明,谁家都有

  好了,就它了,既然老牌子、既然很多店里也有、既然批发商也强烈推荐,既然我也知道国产镜片,其实质量都不错,99%都戴着这些镜片

  后面想,其实镜片很简单,基本品质都符合标准,当然和几千上万的依视路和德国蔡司是会有区别

  并且,不要什么东西都直接找工厂,没有意义,批发商现成的库存,齐全的度数、随时有货,为啥要自己找工厂,备一屋子货呢?

  31楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-20 13:13:28第十九章:筹备团队的几个人---SAM为啥说筹备团队

  其实我们真的低成本运作---在万事没具备之前,没有招募一个专职人员,没有承担任何专职的房租等等

  我本人时间有限,只能做比较重要的决定或见面,其他还有几个核心的参与筹备的,但都是兼职的同事,就是我们老项目的核心同事

  SAM是个香港出生澳洲长大的华人,是我的好朋友、英文老师(但他是个大舌头,我们在一起就练英文,他的英文如果我都能听明白了,估计就可以出山了)、医科背景(不少朋友同学是眼科医生或香港全科医生)、国际资本金融背景,我们有些其他事情在紧密合作,经常在一起

  SAM由于他的医科背景和人脉,加上他见多识广,所以他很支持这类项目,也愿意深入进这个行业去调研、结交,他母语是香港话(就是类似广东话),当然英语好,就是有点舌头大,普通话---那别说多拧巴了

  OK,SAM扮演着重要的角色、跑广州、跑工厂、跑上海、跑丹阳、跑温州、等等,总之,功不可没!

  看官会问,你们都有自己重要工作,从事一个新项目,又不舍得专职找人,又要去推动,这种办法是否最科学!

  但没办法,因为你要小本创业,就要省钱省投入,别人都休息,你就要去见人和了解

  32楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-21 13:40:40第二十章:筹备团队中的几个人---WILLIAMWIL是跟随我好几年的人(跟随其实就是一起工作,用词不合适)!他毕业于一流的大学(哪个就不说了),学物理的,考上了更好的研究生,但由于家里情况就没去上了,本科之后在外企台企工作

  我和他结识于一个不成功的项目:与一个上市公司的合资小项目,很快就烂了,一地鸡毛,由此我见识了美国上市的中国公司(中概股)的种种腐烂,难怪会有今天全面清退或者限股的结局,注定的!

  项目烂到一地鸡毛之后,职员们都得了赔偿各自散去,只有WIL,坚守着帮助我处理所有焦头烂额的事情,而我们之前,交集很少,只是欣赏他的才华,没有更多的交流!

  总之,从此他就和我一起“浪迹天涯”,一起做了个孕妇专用的蒸汽电脑锅,失败! 他个人去和一个广东人弄连锁,我去和他伙伴沟通所谓经验,1个月就结束,失败!,还想过很多其他事情,或者创意,无一例外,都失败!

  后面,他调到我们一个紧密合作类的项目,一个即将倒闭的小工厂,做IPONE类专用的小音箱的,华强北满街都是,只是他的东西好,但贵几倍,一筹莫展!

  后话不表,总之WIL去了后,从很小的投入去国外销售,很快起死回生,现在是全球卖的最多、音质最好、价格最高的前三名,去年,已经被英国公司并购,WIL是负责市场的VP,满世界跑!

  他的成就,是必然的,虽然他的利益和我并不紧密,我也没有因为他的成就带来啥现金收入,但我心里非常高兴!(项目和我的关系,很复杂,一言难尽)

  在很多项目的研究上,WIL几乎都是打击我的人,他总是异常清醒,异常的有逻辑,最后把项目批的体无完肤。呵呵

  在眼镜项目上,WIL是我全面的助手,因为他的都是国外销售,平时不出国或没事时候,他有大量的时间,他是一个非常理解我的风格的人,所以,他出马,基本全部能代表我!

  在项目的筹备和交流中,WIL就是我的影子,项目流淌着我的思路和小小经验,也流淌着他的汗水!

  他也有回报:我们最高级的钛片镜架免费给他配了,一分没收,呵呵,他说这是他戴过的最棒的镜架,到他们英国总部,都深受夸奖!

  很容易,我们革命者眼镜网站上那个男模特,就是WIL,样子很帅(1.85m),但很显然神态没达到模特标准,不过已婚,小孩年底出生,太太也是名校本硕,所以MM们只能欣赏一下啊!

  33楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-21 17:27:33第二十一章:500分申请邮件--找执行团队的经历镜架、镜片、产品、调研、思路,基本都清晰和到位了是时候去构建执行团队了!

  我既然在天涯有100万的观众,难道,就没有合适的执行的人,今后一起创业的?

  为什么我愿意看邮件,因为邮件我说得很清楚,要他写上他的经历、教育、工作、地点、感想等等

  我喜欢看他的邮件和文章,实际文字代表着他的基础、逻辑、思路、才华、思想!

  所以,当我听到年轻人说,我只是偏科,语文很差,物理140分,所以没考上特别好的大学,且不说大学好坏,如果一个语文只有50分的人,物理150分,你觉得他未来能成为技术天才吗?

  其中,我找到了一些优秀的人,当然,大部分肯定是由于各类原因,不可能和我成为事业伙伴,但可以交交朋友

  我现在,非常注重去结交年少的感觉很有能力的年轻朋友,而很少去和中老年人聊那些颓废的人生,你只会更颓废!

  我记得有博士、有大公司技术人员、有派驻海外的人士、有500强的人员、也有高中毕业在家待业的、有草根型的朋友、有50岁一无所成的老大学生、还有很多....

  34楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-22 09:15:23第二十二章:网站既然产品都弄好了,订金也下了既然执行的人也到位了

  在深圳,网络设计公司有个特点:一家比一家便宜,但是,最后的品质,你可想而知,基本都是卖个现成的程序给你

  但你会说,找多花钱找个好的网络公司啊? 原来我们试过,花了不少钱,一样的敷衍你!

  别去梦想快餐店里,会给你认真和有水平的做份炒菜,虽然你愿意出30元,一个快餐含饭菜15元,所以我的经验是去饭店吃快餐,绝不去快餐店点菜!

  你可以去丰田品牌选个最便宜的车,但你去买某某的旗舰车试试,它最便宜的车才3万,你去买它和奔驰一样配置和外形的旗舰车试试!

  多说了两句,也能理解网络公司,这么低的价格,这么高的成本,他们能怎么样嘛!!

  关于网站,其实是整个项目思路的一个集中的体现,你的导航栏目、文字、图片等等

  眼镜很贵,因为店面成本很高、网络配眼镜难以试戴和信任,而我们都解决了,眼镜很好,价格也低,还可以给你试戴和体验,我们团队也有一定的背景和真实性----帮你省几百上千,而且让你体验,让你无风险

  当然网站有很多不足,逐步改吧,也不可能生意还没试,就等待一个十全十美的网站,实践中学习吧!

  35楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-22 09:19:37第二十三章:拍照和模特是的,既然要给访问者一个真实的表述,你的产品长啥样,啥风格,啥细节、啥材质、优缺点,最好是图片展示得淋漓尽致但这是一个挑战很高的事情

  老板也是个年轻人,一看就是艺术人士出身,带着一条狗,他自己也亲自干活,亲自上阵,

  --他有个特点,特别喜欢用很差的电脑音箱,大声放这那些很嘈杂的歌曲,这个是我不愿意再去的重要原因,一是声音大,二是嘈杂,三是歌曲没有任何品味

  产品拍照其实很贵的,因为很多人都是1-2个产品,好好拍,怎么拍都不怕贵,而我们这么多产品,这么多细节,正面图65元,你想想

  还好,第一次也请不起模特,就WIL自己上阵,还有一个工科小女孩,刚毕业,她也上阵

  模特是个专业,虽然WIL和小女孩都很帅很漂亮,可是就是神态不对,没有模特神态

  看了很多套,有医院旁边的、有那种专门出租的商务空间,像个单人牢房一样的,有合租的、有大公司里面的某个单间的...

  有个人说,他有个办公室,就在华强北的地铁口,租了很多年,房东是个国有企业,买了好几层,租金确实比同类便宜不少,但管理人员脸色很难看

  房东是个小公司,开了2个柜台,安防类产品啥都做,大运会据说小赚一笔,现在在关外弄了个工厂,都去关外了!

  我把一套出口瑞典的,朋友给我自己听的HIFI音响也搬了过去,拿去了多年收藏各类CD, 有巴赫、雅尼、蔡琴、交响、弦乐等什么都有

  但有的顾客过来。会有合适的时机听一曲,前不久来了个加拿大华侨,不知哪个途径知道我们,赶过来聊了一个下午,提了很多建议...

  36楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-23 06:36:12第二十四章:验光,难题=机会!眼镜是个半商半医的领域,这也是这个领域为啥多年都很神秘的原因吧

  而验光,又是一个偏向于医生或眼科的领域,在国外有些地方,是有专门的验光专业,大学四年,是个很综合的医学专业,因为验光需要综合的医学知识!

  而我们这里,昨天还在老家种地,今天承包了个小店,1小时培训下如何使用设备

  我们怎么办??我们的模式是无法验光,因为一个网站、深圳一个办公室、各地都是合作的做线下试戴展示的代表

  这个时候,SAM的经验给了我们很大的启发:我们不能走老路,不能去投资不菲的验光设备、请一些随便的验光人员,这样,顾客眼睛不能保障,而我们也付出了很大的成本,结果都会在价格上

  我们既然是创新模式,肯定是自己不能去验光的,自己也不专业,随便敷衍的事情,也不是我们的初衷!

  我们知道在中国推行新的、科学的、需要花钱的(20-30)的医学眼光方式,一定会有很大的阻力

  顾客会认为:店里是免费的,方便,我只要免费和方便,眼睛那么多年都这样过来的,跑医院干嘛啊

  2 医学验光的好处,顾客接受了之后,对我们很多心怀感激,觉得他几十年了,从没有去这样做过

  4 医生验光很中立---他没有推荐眼镜卖你的压力,说话会冷冰点,但没有立场---你的明白??

  4 去店里配镜,验光一条龙,是方便,可是价格??? 如果不去店里配镜,淘宝等等,都需要验光数据

  同时,我们考虑过顾客会去大店验光,因为毕竟是免费,当然也能接收,只要他自己确认数据准确,

  是的,运行一个项目,没有完美的,你要覆盖全国,要保持低成本低价格,你就无法处理验光的流程

  而打出医学验光的旗帜,我敢自豪的说:不管项目今后是否成,我们都对这个社会的帮助,是正面的

  再次呼吁,哪怕你店里配镜,是否也可以考虑去眼科医生或眼光医生看看,近视也不是小事!

  好了,整个项目的环节,唯一不能成立的是验光,现在,验光得到比较完美的解决!

  37楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-23 14:09:40第二十五章:试戴、体验、怎么办??眼镜是具有美学功能的医疗器械眼镜有时对人的形象,是画龙点睛的!换一幅眼镜,人的形象大为改观

  但很多人对眼镜和自己的形象,没有太在意,包括我戴了很多年的眼镜,都没有注意这个

  还有眼镜的好坏,很难从图片上看出来,细节、材质、精致程度,以及符合脸型,松紧大小等等

  眼镜店就是给你体验的,我去过超豪华的眼镜店,清一色的西装、白手套,彬彬有礼,进去就是给你咖啡、茶、可乐

  但是,体验的成本,也全在眼镜上,这么高的租金,这么多的人员,眼镜,它能不贵吗??

  1 逐步在各个城市发展兼职的展示试戴合作伙伴,兼职,是让他不至于没有很好的收入 他就能长期做,他只是对本地的客户,让客人试戴,展示、体验

  2 在北京上海广州等大城市,如果深圳的实验,证明能养住小的办公室,我们就会直接在以上超大城市去设立类似的低成本办公室和1-2个人员,但成本一定要可控,否则就只能亏损或者价格拔高

  3 如果一个城市有个合作伙伴,能通过本地的口碑传播、推广、与总部对接,能保持收入逐步增长,几乎没有风险。其实也是一个小小创业项目

  ---是的,本来价格就不高,意味着利润不多,又要分点给展示代表,结果他也赚的不多,但是,一个低风险或无风险,能逐步积累、没有售后服务隐患(总部负责售后)、还能结交朋友的项目,他能期望赚太多,也是不成立的

  38楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-23 14:15:19第二十六章:酒香也怕巷子深--如何推广电子商务是个伪命题---这是一个卖鞋的电商老板说过的过于悲观,也还有几分道理

  所以,中国今天的B2C,价格确实低,互相打的厉害,但全面亏损,为啥,高的推广费用和低的利润,傻子都知道亏!

  而,想不开店面,又不能花大钱,又让人知道你,最后口碑传播,那就不是傻子能做到的事情!

  以上所有的环节,都可以解决,唯有“推广”这个环节,是对所有新模式最大的挑战!

  1 我在天涯上有个100万观众的帖子,还有给网友们不差的印象,起码没有不良口碑,这是一个小小的基础---果然,项目开始时候的顾客,全部来自天涯网友的关照

  2 起步时候,我在其他论坛又比较真实的写了些帖子,比较真实,也没有违反版主规定,所以稳定的带来了一些顾客

  3 有几个地方的伙伴,相信我们,愿意和我们一起实践:他们在本地兼职或专职推广我们这个项目和产品,通过他们的推广、口碑、论坛等,带来一些顾客

  4 网络的优化和搜索引擎的利用:暂时,我们还没有做到这点, 但未来时间的积累,是能够有一定的来源,这个很重要,我一个服装的朋友,可以用2个月时间,每天带来7000访问顾客,我们今后也可以努力

  5 当地发单:这个有的地方在试,有些效果,但效果不明显,因为顾客接单后,不是欣赏你,而是讨厌你,所以深圳还没有试,但会去试试,看效果如何

  6 微博推广:已经注册了一个新浪微博,但还没有正式启动,关键是缺专门的人手,能玩微博的,不太多,也是个辛苦活,所以等待合适的人,一定要启动

  7 新闻报道:就是思考新模式,让一些财经类创业类的报纸和杂志或网站,作为一个新闻来报道,我有个开披萨店的朋友,店在深圳,被上了新闻,大概带来了2000万的眼球(就是看过他的店面的和知道他的事情的读者),可惜转化不了,不能从兰州坐飞机来到深圳吃饭啊----而我们如果有类似机会,2000万人知道我们在做低成本配镜,则有200万顾客,有2万人较线人购买,这是多么好的事情!

  唯一不能做的办法就是:和其他B2C一样,胡乱砸钱,最后直接亏损倒闭,砸钱买顾客,不是英雄,是傻瓜都能干成的事情

  --所以,我不太欣赏那些B2C新贵,他们都是融资巨大(几十亿几百亿)疯狂砸钱,疯狂互相战斗压价,砸钱+低价,这个选个山村农民,都能当CEO

  我们在此也是在下功夫,包括本帖子,除了讲述小本创业的详细细节,给创业者一些思考和启发,还有就是希望能得到一定推广和口碑

  39楼埋红包点赞楼主:爱心眼镜人时间:2014-07-24 09:53:52第二十七章:是时候回顾一下了是的,大部分关键的我都说了,我说了些啥,我也回顾一下,浓缩如此:1 项目的因缘背景

  是的,11条就总结完了,而项目的筹备和进展,花了一年多时间,有我们自己的失误、拖延等等,但里面充满的思考、验证、变通

  没有十全十美的项目,除了你走工程、承包、地产、矿产等和权贵勾结的路子,那个是赚钱很快

  如果你走智慧、市场、团队、实业等路子,每个项目都有死穴,你的创新,也会有短板,关键是,你要如何处理短板

  你看的出来,这个项目除了压货的资金外,几乎就没有哪个地方大花钱,和大风险,是的,现在做项目,必须是这样,先谨慎,再验证,验证完了在扩大和复制

  只给你1百万,你要做个创新项目,而且确保亏损不大,还要全国发展,这类不容易

  45楼埋红包点赞作者:海角水深时间:2014-11-13 10:50:47楼主兄长,现在经营的怎么样了?来自

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